9        Встречные закупки

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров или услуг или наоборот. Встречные закупки являются одним из видов товарообмена. По условиям сделки встречной закупки продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного % от суммы основного контракта. Таким образом встречная закупка предусматривает две юридически самостоятельные, но фактически взаимосвязанные сделки купли – продажи.

Сделку встречной закупки условно можно подразделить на две части: заключение первичного контракта с фирмой-продавцом конкретного товара, в котором предусматривается обязательство продавца произвести встречную закупку у фирмы (или в стране) покупателя и подписание контрактов на импорт с продавцом встречных товаров покупателя.

Сделка встречной закупки может быть оформлена двумя либо тремя самостоятельными контрактами. В качестве основного выступает так называемый первичный контракт, связанный, как правило, с поставками машин и оборудования, по которому покупатель оплачивает товар в СКВ. Особенностью вторичного контракта является специальный пункт, предусматривающий обязательство продавца осуществить в установленные сроки встречную закупку товаров, предлагаемых покупателем на экспорт. В случае невыполнения этого условия, в контракте, как правило, предусматривается штраф в размере от 20 до 50% от суммы неисполненных обязательств

Вторичный контракт представляет собой соглашение общего плана, в рамках которого осуществляются поставки встречных товаров. Иногда стороны подписывают третий контракт, именуемый протоколом, который представляет собой обособившийся в отдельный документ пункт вторичного контракта, увязывающий первичный и вторичный контракты в единую сделку встречной закупки.

В ряде случаев стороны, задействованные в сделке встречной закупки могут сократить число заключаемых контрактов и включить обязательство встречной закупки в первичный контракт. Это может иметь место в случае, когда все данные о встречном товаре (спецификация, качественные характеристики, количество, цены и сроки поставки) уже известны на момент проведения переговоров и заключения первичного контракта, а также если сделка исполняется без заключения третьей стороны. Однако на практике указанные условия, как правило, не выполняются и стороны вынуждены заключать последовательную цепочку взаимосвязанных контрактов.