40    Посреднические соглашения в ВЭД: договор комиссии, поручения, агента-купца.

Посредники — это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Любая посредническая деятельность ведется предпринимателями с целью получения прибыли. Посредники взимают за свои услуги вознаграждение (Разница между ценой экспортера и ценой реализации, начисление экспортером % от реализационной стоимости, смешанная (разница+%), твердая сумма, стоимость + вознаграждение (определяется по затратам посредника). Их привлечение дает изготовителям, продавцам и покупателям товаров и услуг определенные преимущества:

·      Экономия эксп-ра на создании собственной сбытовой сети, поскольку ее имеет посредник;

·      Избавление эксп-ра от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импор-ра, сортировка, упаковка и др);

·      Сокращение сроков поставки, повышение оперативности сбыта;

·      Снижение издержек обращения при массовых поставах однотипных товаров;

·      Оперативное использование конъюнктуры рынка благодаря близости посреднка к конечному потребителю;

·      Обеспечение тех обслуживания машин и оборудования с использованием материально-технической базы посредника;

·      Возможность проникновения на рынки стран, где торговля некоторыми товарами монополизирована торговыми посредниками.

Посредников классифицируют в зависимости от двух условий: от чьего имени и за чей счет осуществляется их деятельность

Комиссия. В комиссионной операции участвуют три стороны: комитент, комиссионер и покупатель (однако в договоре комиссии две стороны – комитент и комиссионер). Суть такой операции в том, что  комиссионер выступает на рынке от своего имени (т. е. сам становится стороной контракта купли-продажи и несет всю ответственность перед покупателем за неисполнение обязательств по этому договору), но по поручению комитента и за его счет совершает продажи покупателю определенного товара. Комитент финансирует сделку и остается собственником товара до передачи его в собственность конечному покупателю и получения выручки.

Комиссия м.б. как на покупку, так и на продажу. Договор чаще носит разовый характер. Разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой на покупку определенной партии товара называется индент (2 вида индента: закрытый – определяет, у какого производителя должен быть куплен товар, и открытый – предоставляет комиссионеру право выбора производителя и не содержит точных сведений о заказываемом товаре). При осуществлении сделки комиссионер не становится собственником товара и за свою деятельность получает вознаграждение от комитента. За дополнительное вознаграждение комиссионер может взять на себя ответственность перед комитентом за неисполнение договора третьим лицом, включив в договор условие делькредере.

Договор поручения - за счёт и от имени доверителя за вознаграждение. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершать от имени и за счёт другой стороны (доверителя) определённые юр действия. Поверенный обязан лично исполнить данное ему поручение. Поверенных обычно привлекают для повышения оперативности работы со многими партнерами.

Агент-купец.  Наряду с торговцами по договору (дилерами и дистрибьюторами) осуществляют операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет (посредник покупает и становится собственником товара)

Купец– покупают товар по договору купли-продажи и реализуют его по своему усмотрению на любом рынке, по любой цене, которую они устанавливают сами. Их отношения с экспортером прекращаются после выполнения договора купли-продажи. Реализовать товар купец может как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Контракт с потребителем подписывает сам. На внешнем рынке выступает как самостоятельный экспортер. Чаще всего такие операции проводятся с товарами шир потрб и продовольствием. Крупные купцы - торговые дома: Япония: Mitsubishi Корея: Samsung, LG.

Дилеры и дистрибьюторы – оптовые посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счёт, но за вознаграждение. Приобретают товар по договору купли-продажи, имеют тесные и долгосрочные связи с производителем (экспортером) и поэтому обязаны соблюдать его интересы и действовать в рамках предоставленных полномочий. Реализуют товары экспортера в течение согласованного срока на определенной территории. Цены продаж местным потребителям обычно устанавливают сами.

Договор обычно предусматривает следующие обязанности посредников:

- обязательства из оговорки о конкуренции

- обязательства оговорки об обороте

- организация техобслуживания в гарантийный и послегарантийный срок; содержание склада запчастей; мастерских

- реклама с распределением расходов между дистрибьютором и производителем

- регулярное предоставление экспортеру информации о конъюнктуре рынка, конкурентах, ценах.

Деятельность торговца по договору находится под постоянным контролем со стороны экспортера, который, в свою очередь, должен оказывать ему содействие.

Взаимоотношения дистрибьюторов с производителями (экспортерами) не урегулировано рос. и зарубежными законодательствами, поэтому их деятельность регулируют дилерский и дистрибьюторский договоры.