37    Понятие мировой цены. Способы фиксации цен в контракте.

Мировая цена – это цена в свободно конвертируемой валюте на раздельные экспортные и импортные операции, на рынках со свободным торговым режимом, где совершается значительный объем операций с товаром. На практике это экспортные и импортные цены в важнейших центрах мировой торговли (например, на нефть – цены ОПЕК, на цветные металлы – цены Лондонской биржи цветных металлов,  на пшеницу – эксп цены Канады и т.д)

Мировые цены ниже внутренних, так как они не включают таможенные пошлины, налоги и сборы.

Основные требования к мировой цене:

1.    цена крупных внешнеторговых сделок на основных товарных рынках по данному товару

2.    цена сделок, носящих регулярный (неслучайный) характер

3.    сделки, платежи по которым осуществляются в СКВ (не бартерные контракты)

4.    условия контрактов не должны содержать каких-либо ограничений административного, финансового или иного характера.

Незнание мировых цен приводит к материальному ущербу и валютным потерям. Для определения цены необходимо учитывать специфику рынка, репутацию фирмы контрагента, условия поставки, сроки, количеств товара и др.

Способы фиксации цен. Цена в контракте может быть зафиксирована:

1.    В момент заключения контракта

2.    На протяжении срока действия контракта

3.    К моменту его исполнения

Твердая цена (fixedprice) устанавливается в момент заключения контракта и не меняется. Применяется для товаров с «немедленной» поставкой (срок 14 дней), а также с поставкой в течение короткого периода. Также могут предусматриваться и при длительных сроках поставки, но в период устойчивой конъюнктуры рынка. В таких случаях в контракте делается оговорка, что цена твердая и изменению не подлежит. 

Подвижная цена (flexibleprice) фиксируется при заключении контракта, но может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара существенно изменится к моменту его поставки (изменение от 2 до 5%). При подвижной цене в контракте всегда записывается источник, из которого выявляется изменение цены на мировом рынке. Подвижные цены обычно фиксируются в долгосрочных контрактах на сырьевые и продовольственные товары. Разновидностью подвижной цены является ступенчатая цена – ее пересмотр осуществляется в определенные календарные сроки (напр., ежеквартально).

Цены с последующей фиксацией. При подписании контракта цена не фиксируется, но согласовывается способ определения цены и источники в назначенные договорные сроки, обычно на дату поставки. Источники: биржевые котировки, справочные цены, цены достоверных конкурентных материалов. Применяются для зерновых культур, кофе, хлопка, другие с/х товаров, когда время подписания контракта и время платежа отделены значительным периодом.

Скользящая цена. Цена, которая исчисляется в момент исполнения контракта. В ней учитываются изменения в издержках производства, а также заработной плате. Применяется в контрактах с длительными сроками изготовления (более 1 года). Сюда относятся промышленное оборудование, суда, авиатехника, исполнение продолжительных подрядных работ (связанных со строительством крупных объектов), например, АЭС, заводов и т.п. Скользящая цена состоит их 2-х частей: базовой и переменной. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. В базисную цену не входят стоимость транспортировки, упаковки, страхования. Переменная цена определяется в период изготовления или поставки товара.

Окончательная цена (цена на дату поставки) рассчитывается на основе базовой цены с учетом индексов изменения ценообразующих факторов (стоимости сырья, энергии, раб силы) по формуле: С₁=С₀(А+В*М₁/М₀+Д*Р₁/Р₀+…), где

С₁ и С₀ – окончат и базовая цены; М₁ и М₀ – индексы цен на сырье и материалы на период их закупки и установления базисной цены; Р₁ и Р₀ – индексы зарплаты в отрасли на период пересчета и установления базисной цены; А – коэф торможения (неизменяемая доля переменной части цены, которая отражает переносимую на продукцию амортизацию, планируемую прибыль и др), обычно считается равным 0,1 или 0,2; В и Д – доли составляющих сырья и материалов и рабочей силы, сумма всех долей при этом должна быть равна 1 или 100%. Индексы цен и ставок зарплаты публикуются в различных изданиях (напр., WirtschaftundStatistics, Германия). Иногда применяется смешанный способ фиксации цены – часть фиксируется твердо, часть – в виде скользящей цены.

Расчетная цена поставщика. Применяется в контрактах на уникальное оборудование, цены на которое рассчитываются поставщиком  с учетом технических и коммерческих условий заказа, иногда устанавливаются после его выполнения.

Формула Берима: Р₁/Р₂ = (Х₁/Х₂)ⁿ, где Р₁ – цена изделия, которую надо определить, Р₂ – цена однородного по функциональному назначению изделия, которая известна, Х₁ – величина главного параметра изделия, которую требуется определить, Х₂ – величина аналогичного параметра изделия, цена которого известна, n – коэф торможения, который показывает отставание цены на изделие от увеличения параметра.